渠道之戰：
月餅堆頭一(yī)個上萬元
“到上周爲止，超市8個月餅堆頭都已經談定了。8月10号開(kāi)始，月餅廠商就要進場了！”昨天，青島某外(wài)資(zī)商場李經理告訴記者，過去(qù)的一(yī)個多月，月餅堆頭招商談判是他的重要工(gōng)作，如今3輪談判已經結束，所有的堆頭都已經敲定“售”出。李經理告訴記者，中(zhōng)秋節是一(yī)年中(zhōng)最大(dà)的兩個節日之一(yī)，從産到銷，廠商都非常重視。“有的月餅廠商每年隻忙這一(yī)個促銷季，提前半年，今年三四月份就開(kāi)始開(kāi)訂貨會了。”
記者了解到，從佳世客、家樂福到本土的維客、利客來、家家悅等商超，截至本周中(zhōng)秋促銷方案都已基本敲定：也就是說，1個月後商超裏哪個貨架、哪個堆頭擺放(fàng)什麽月餅、酒水産品，都已經确定了下(xià)來。
從經銷商方面透露的信息顯示，今年商場的促銷費(fèi)用保持穩定，一(yī)個堆頭的價格從5000元到1萬元不等，此外(wài)還要加上20%到30%的銷售扣點。雖然費(fèi)用不菲，但月餅廠商普遍願意買單。“月餅禮盒擺的位置很重要，好位置和差位置對銷售額影響很大(dà)。”日威月餅市場部經理鍾大(dà)雲說，據他掌握的數據，每個商超在節日期間銷售的月餅品牌至少有十多個，而堆頭隻有六七個，所以競争激烈。
市場探秘：
進口橄榄油利潤大(dà)
中(zhōng)秋節市場的熱銷産品，除了月餅，就是酒水、油類、幹海産品等。近年來，進口橄榄油、紅酒成了市場接受度很高的禮品，加上産品本身利潤較高，因此市場競争更加激烈。
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